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美容院经营管理

美容院杀鸡取卵式营销 是自毁前程还是别出心裁

发表时间:2020-05-15 15:20:04澳门京葡官方注册:185

  随着美容行业与消费者之间的矛盾逐渐加剧,美容院经营开始变得越来越困难,很多美容院在美业市场上的生存现状变得举步维艰。久而久之,一些美容院经营管理者开始想出一些违背市场原则的营销方式来套路消费者以提高美容院的销售业绩。这种以欺骗消费者为前提的杀鸡取卵式营销,究竟是美容院加盟店在自毁前程还是别出心裁?


美容院营销案例

  

  首先分享一则近年来很多消费者都曾遇到过的美容院强势欺骗式营销案例:

  

  美容院首先会安排员工在店铺附近人流量较大的街道派发传单,向过往行人介绍美容院优惠活动以吸引有意向的潜在消费者。一般在派发传单的过程中,美容院方会将活动力度渲染得非常大并且足以吸引意向客户,会以免费赠送美容体验项目或者美容产品的方式吸引路人到店。


美容院美容

  

  以下过程来自知乎网友亲身经历分享:当美容院员工把顾客带到美容院之后,为了更好的实现销售,一般会将顾客带去单独的护理房间,以免费体验美容护理等待赠品的理由实现欺骗式营销。这种营销方式一般是在顾客不知情的情况下,给进行顾客进行付费美容项目,采用半哄半套路的方式,让顾客为此买单,在这一过程当中,很多顾客往往可能会碍于面子问题不好意思拒绝而为当下的服务买单,事后当反应过来再想退费就会比较困难。


美容院营销方案

  

  这种带欺骗性质的美容院营销方式无异于是一种杀鸡取卵式营销,因为想靠这种方式维系老客户或者通过老客户转介绍的方式来拓展新客户的几率为零。而美容院要想长期稳定发展,最重要的就在于老客户的维系。当下美业市场,已有不少的美容美发店采取这种营销方式,通过“坑蒙拐骗”的手段来诱导消费者产生消费行为。这样的美容院只能选择开在人流量密集的中心区域,因为只能完全通过诱导新客户消费来产生业绩,而无法维系老客户。一旦人流量出现变数,那么这样的美容院将无法再维系基本的生存。

  

  因此,美容院杀鸡取卵式欺骗营销手段,并不是一种别出心裁的好方法,这样只会让美容院与消费者之间的距离越来越远,是一种自毁前程的自杀式营销。人流量成了这种营销方式的唯一变数和唯一依靠,一旦市场冲击来临,将无法面对。而广大消费者也需要提高警惕,不要轻信天上掉馅饼的事,因为这种消费后期维权存在很大困难,所以只能依靠自我防控,加强辨别意识,尽量去正规的美容院消费。


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