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“罗永浩直播带货” 美容院亦可效仿直播带货

发表时间:2020-04-13 22:45:13澳门京葡官方注册:618

  对于锤子手机创始人罗永浩,大家都是比较熟悉的,近日因为他在抖音开启直播带货首秀,再次将“罗永浩”的名字代入到大家的视野之中,在4月1日晚8点持续的3个小时的直播中,罗永浩一共是带来了22款产品,其中包括小米手机、投影仪、录音笔等。根据官方发布的数据显示,在这次的直播带货中,罗永浩总共是带来了支付交易总额超1.1亿元,是抖音目前为止所拥有的最高带货纪录。


罗永浩直播带货

  

  疫情当下,对于线下美容院造成极大打击,要知道对于实体店铺来说有100%的成交都是线下促成的,因此在全民禁足时期,美容院生存着实艰难。实际上对于美容院来说,想要在“寒冬”中生存下来,也可以借鉴直播带货方式,说不定还能提高店内业绩呢?那么到底要如何做直播呢?

  

  一、爆品打造

  

  每个美容院都是需要打造出一个爆品的,而这个爆品建议选择时下的刚需品,拥有绝好的效果,同时在安全性和性价比上都很高,在之前的顾客中获得了良好的口碑,比如面膜、护肤品、艾条等等,具体需要根据美容院的情况来定。同时也可以选择提高免疫力的产品,这很符合时下的热点和顾客的关注点。


美容院销售能力

  

  二、销售能力

  

  对于管理者来说要注意的是不断的来提高美容师的销售能力,在进行销售的时候要使用到一些简单而有用的话术,建议大家最好是可以从三个方面来进行销售:

  

  1、为什么顾客需要使用到这个产品。

  

  2、这个产品会给顾客带来哪些好的变化。

  

  3、为什么要在我们店里购买这个产品。

  

  通过这三个方面的介绍,可以很好的促进客户的购买欲望。


美容院项目优惠

  

  三、优惠力度

  

  对于现在十分红火的李佳琦,只要大家是有看过他的直播的话都是会明白的,他在带货的时候之所以可以拥有如此高的销量,有一个原因是个人IP,还有一个很重要的就是产品的性价比。除了超低折扣外,一个产品往往还会带有1-2件赠品,而且这个赠品的价值往往都是比较高的,对于消费者有很大的吸引力。

  

  所以对于美容院来说,想要让自己的直播带货力更强,不仅仅是需要对自己的产品口碑、质量有所保证,同时还要注意的是可以附带上一些额外的赠品。在赠品的选择上,也可以选择时下人们需要的口罩、消毒液之类的产品,往往是会产生比较大的引流效果的。毕竟当下开工,有很多人都是需求口罩的。

  

  想要直播活动效果更佳,就要注意做好提前预热,这个十分的关键,也是必不可少的。比如说,在直播开始的前10分钟的时间,我们就可以让顾客分享直播图片到朋友圈中,并给予有机会获得红包的奖励来作为鼓励。在直播进行到了一定阶段的时候,要公布支付宝口令红包,不断的带动观众。

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