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直播卖货火爆市场 美业人可以这样带来收益

发表时间:2020-01-27 14:22:00澳门京葡官方注册:190

   近几年时间,直播行业强势杀入市场,一时间成为众多人心目中的理想职业,一个年轻漂亮的主播轻轻松松月入十万。一时间直播呈现井喷式增长,但当时仅仅只是以聊天、唱歌、跳舞等方式来取悦镜头前的陌生人,让其心甘情愿的刷礼物获取金钱。

  

  随着时间变化,短视频的兴起,直播开始伸向产品,不再单纯的出卖“色相”。就拿双十一带货王李佳琦来说,他通过直播带货价值过亿元,是什么让他能够成为传奇?这个小编不知,但小编知道的是,直播卖货已经成为一种主流,各大商家或个人都在进行,对于美业人,更应该抓住这样一个机遇。

  

  随着电商的发展,美业直播是突飞猛进,美业直播定位于“引导消费类”平台,目前女性观众占了绝对主导,商家通过直播平台与观众进行互动,充分调动了观众(粉丝)冲动型消费行为。粉丝经济、网红经济实际上就是这样产生的。


直播

  

  国内美业直播方式主要的体现方式有这几种:

  

  1、直播平台:短视频直播平台(抖音、快手、斗鱼、美拍等),其中流量较大的直播平台最为火爆,几乎只要达到基本平台设定要求就可进行直播,通过私聊与加微信的方式就可以进行交易卖货。

  

  2、电商直播:有很多电商平台直接开战直播平台,由商家自行进行卖货销售,实现直播+商品+购物想结合。

  

  3、综艺直播:综艺媒体开展美妆类节目,开启独有的卖货新模式,这种实际上使用的是品牌广告效应,成本较高。

  

  4、品牌直播:在品牌颁奖典礼和新品发布会上,通过邀请网红或明星等个人IP直播宣传品牌,增加品牌认知度,提升产品销量。

  

  美业直播应该如何玩?

  

  1、内容为王:就拿抖音来说,一般比较受欢迎的一定是有故事,有营养、有温度的内容,这样会引发粉丝的持续关注力;另外好的传播内容还需要找到与之相契合的品牌连接点;做出差异化,做稀缺内容的输出者,赚取眼球和经济价值。

  

  2、要与品牌定位、用户画像相符:热衷快剪、追逐时尚的年轻人会关注直播,她们是粉丝经济和网红经济的主力军。

  

  3、精心选择平台渠道:选择直播平台也比较重要,应该考虑到平台调性,核心用户群,之前有听说过“南抖北快”,所以要理性甄选,平台本身的活跃度,对于直播有较大影响。

  

  直播卖货需要发挥自己的才能,实现能力与资源利用最大化,借助直播平台之力,实现财富增值。


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